Tips Ampuh Meningkatkan Omset Penjualan dalam Bisnis — Dalam usaha atau bisnis sangat erat kaitannya dengan omset (pendapatan) dan profit (keuntungan). Kedua hal inilah yang harus selalu diukur dan ditingkatkan agar bisnis Anda berkembang semakin baik kedepannya. Maka dari itu, sebagai seorang pemilik bisnis Anda perlu memahami strategi tertentu untuk meningkatkan omset serta profit dari bisnis yang sedang Anda tekuni saat ini.
Banyak pebisnis yang berpikir bahwa dengan memberikan promosi atau diskon besar-besaran akan meningkatkan omset penjualan dan profit dalam bisnis mereka. Meskipun benar, namun cara tersebut sebenarnya kurang tepat. Berikut beberapa strategi jitu yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan profit serta omset dalam bisnis Anda.
Daftar Isi
Hal pertama yang dapat Anda lakukan guna meningkatkan omset penjualan dan profit dalam bisnis Anda adalah dengan memahami laba dalam bisnis yang Anda tekuni. Ketahui dengan pasti laba kotor setiap produk, klien, layanan ataupun iklan yang Anda gunakan. Kemudian, analisis seluruh margin tersebut dan mulailah untuk mengidentifikasi setiap margin, mulai dari yang terendah hingga ke margin paling tinggi.
Memahami hal-hal tersebut bertujuan,agar Anda dapat dengan mudah mengetahui pada bagian mana saja dalam bisnis Anda yang tidak begitu menguntungkan. Sehingga, Anda dapat lebih memfokuskan pada aktivitas bisnis yang lebih menguntungkan bagi usaha Anda.
Sudah bukan rahasia lagi kalau sebuah bisnis pasti memiliki kompetitor yang bersaing. Beberapa kompetitor terkadang berani memberikan harga yang jauh lebih murah dari produk yang Anda jual. Tidak perlu khawatir dalam menghadapi persaingan bisnis semacam itu. Anda hanya perlu meningkatkan kualitas produk yang Anda tawarkan pada konsumen.
Meskipun tanpa menurunkan harga produk yang ditawarkan, konsumen pintar akan tetap memilih produk dengan kualitas terbaik dengan harga yang tidak jauh beda dengan produk dari tetangga.
Kedua teknik penjualan ini paling sering diterapkan oleh para pelaku bisnis.
Up-selling merupakan teknik penjualan di mana penjual memberikan saran pada pembeli untuk membeli barang yang bernilai jual lebih dengan manfaat yang lebih besar pula. Pada teknik ini, penjual akan menekankan pembeli untuk membeli barang atau produk yang sama dengan manfaat yang lebih banyak. Seperti contohnya, saat Anda ingin membeli laptop A yang seharga 4juta. Namun sesampainya di toko laptop tersebut, penjual memberikan saran bahwa terdapat laptop B yang harganya selisih sedikit tetapi memiliki fitur jauh lebih baik dari laptop A.
Sedangkan untuk metode Cross-selling sendiri, merupakan teknik menjual jasa/produk tertentu di mana penjual akan menyarankan produk lain yang berbeda. Seperti salah satu contohnya adalah saat Anda belanja di sebuah minimarket. Saat akan membayar, kasir biasanya akan menawarkan produk lain seperti pulsa atau produk-produk yang saat itu sedang promo.
Tips terakhir untuk meningkatkan omset penjualan bisnis Anda adalah dengan membuat diskon yang cerdas. Jangan membuat diskon secara besar-besaran. Memang benar hal itu akan meningkatkan penjualan Anda, namun tidak dengan profit yang Anda dapatkan. Untuk itu, membuat diskon dengan strategi yang matang adalah cara terbaik agar Anda tidak jauh dari peningkatan omset dan profit yang menjadi tujuan utama Anda melakukan hal ini.
Berikan diskon dengan besaran yang masih wajar dan masuk akal. Karena kebutuhan masing-masing pelanggan tentunya berbeda, Anda dapat memberikan diskon dengan menyesuaikan kebutuhan mereka. Dengan begitu, penjualan produk Anda pun dapat berjalan secara optimal.
Itulah tadi beberapa tips ampuh meningkatkan omset penjualan dalam bisnis yang dapat Anda coba terapkan. Jika menurut Anda artikel ini bermanfaat, jangan lupa untuk SHARE ke teman-teman agar bermanfaat untuk mereka juga, ya!
